# Lead Data & AI - H/F/X **Company:** delaware France **Department:** Data & Analytics - SAP & Microsoft **Location:** delaware Lyon, delaware Lille, delaware Paris, delaware Nantes, delaware Bordeaux, delaware Aix-en-Provence **Remote status:** Hybride **Employment type:** CDI ##### ✨ Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire. Chez **delaware** , nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial. **Platinum Partner SAP** depuis 2023, nous nous appuyons sur des **partenariats structurants** avec **SAP, Microsoft et Databricks** , tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes comme **Snowflake** ou **Google Cloud**. Dans le cadre du **développement de notre offre Data & AI en France** , nous renforçons notre capacité à structurer, positionner et accélérer nos activités autour de la **valorisation de la donnée** , de l'analytics et de l'intelligence artificielle. Notre practice intervient notamment sur : - la **modernisation des plateformes data** , - la **valorisation des données issues des ERP** , en particulier SAP, - le **développement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier**. Cinq valeurs nous guident - **Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe** - dont trois résolument humaines. ##### 🏆 Une expertise reconnue - **Magic Quadrant Gartner** : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA. - **SAP Platinum Partner (depuis 2023)** : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP. - **Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025)** : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success. - **SAP Excellence Awards (2025)** : Récompensé par les prix _Cloud Value_ et _Best RISE Sales_. - **RISE with SAP Validated Partner (2025)** : Solution _FAST-Retail Public Cloud Edition_ parmi les premières qualifiées par SAP. ##### 🤝 Votre rôle : Lead Data & AI Nous ouvrons un rôle clé de **Lead Data & AI** , au cœur de la stratégie de croissance de la practice. Vous intervenez à l'interface entre **l'offre, les équipes commerciales, les experts et les clients**. Vous jouez un rôle structurant pour : - piloter et développer l'activité Data & AI, - structurer et positionner les offres sur le marché, - identifier et transformer des opportunités à fort potentiel, - accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes. Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamique **entrepreneuriale** , en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international. ##### 🎯 Vos missions **Développement des opportunités** - Identifier et qualifier des **opportunités Data & AI** chez nos clients et prospects - Contribuer à la **structuration du pipeline** (priorisation, stratégie comptes, partenaires) - Participer au **cadrage et à la qualification** des opportunités - Contribuer à l'élaboration des **propositions commerciales** (valeur, structuration, chiffrage) - Animer et fédérer une **communauté d'experts Data & AI** **Structuration et positionnement des offres** - Contribuer à la **structuration des offres Data & AI** - Traduire les **capacités technologiques** en **propositions de valeur lisibles pour le marché** - Participer à l'industrialisation des approches et des **cas d'usage réplicables** **Accélération des cycles de vente** - Intervenir en **avant-vente** en support des équipes commerciales - Animer ou participer à des **ateliers de cadrage** avec les clients - Assurer l'alignement entre **enjeux métier** et **solutions data & IA proposées** **Développement de l'écosystème** - Contribuer aux relations avec nos **partenaires technologiques** (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…) - Participer à des **événements** (salons, conférences, tables rondes) - Identifier et développer des **opportunités conjointes** et initiatives communes **Go-to-market & visibilité** - Contribuer à la création de **contenus** (présentations, use cases, événements) - Renforcer la **visibilité de la practice Data & AI** sur le marché - Participer aux actions de **communication et de représentation** , en lien avec le marketing ##### 🧭 Votre mode de fonctionnement Ce rôle implique : - une **forte transversalité** (offre, commerce, delivery, partenaires, delaware international), - la gestion de **plusieurs sujets en parallèle** , - la capacité à créer de l' **alignement sans lien hiérarchique direct** , - une vraie **autonomie** et une posture de **leader d'influence**. ##### 🎯 Êtes-vous la personne que nous attendons ? **Votre expérience** - **8 à 15 ans d'expérience** dans le **conseil** , la **data** ou l' **écosystème cloud** - Expérience confirmée en **business development, avant-vente ou développement d'offres** - Bonne compréhension des **architectures data modernes** **Vos compétences** - Capacité à **identifier, structurer et transformer des opportunités** - Solide compréhension des enjeux **data, analytics et IA** - Aisance avec des interlocuteurs **métiers et techniques** - Capacité à construire des **propositions de valeur différenciantes** - Bonne connaissance des écosystèmes **SAP, Microsoft, Databricks** (ou équivalents) **Vos qualités** - Esprit **entrepreneurial** - Forte capacité de **structuration et de synthèse** - Excellent **relationnel** - Véritable appétence pour les sujets **Data & AI** ##### 🎁 Ce que nous avons à vous offrir - **Votre expertise, valorisée** : prise d'initiative encouragée, contribution à la stratégie et variable qualitatif qui reconnaît votre contribution - **L'innovation à portée de main** : partage d'idées en **Taskforce** , prototypage au **DEL20** (co-innovation avec nos meilleurs clients) et projets via **Teamstarter** - **Une organisation à taille humaine** — _flat management_ (3 niveaux max), management de proximité, télétravail hybride, **Team Animation** par agence - **Un accompagnement** : accès à un réseau d'experts et formations continues sur les évolutions Data & AI et SAP - **Un engagement RSE concret** structuré autour de 3 piliers : **People, Planet, Profit** ##### 🌈 Diversité & inclusion Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail est **handi-accueillant** : contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles. ##### 👉 Un aperçu de qui nous sommes ? **Les témoignages des #peopleofdelaware** [https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog](https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog) **Nos projets et références clients** [https://www.delaware.pro/fr-fr/stories](https://www.delaware.pro/fr-fr/stories) ![bandeau visuels senior.png](https://images.teamtailor-cdn.com/images/s3/teamtailor-production/gallery_picture-v6/image_uploads/b0081237-233e-4699-b508-f95519a8e7e0/original.png) [Apply for this position](https://carriere.delaware.pro/jobs/7522818-lead-data-ai-h-f-x/applications/new)